2020年降药价方向定了!
2020/1/14   来源:第一财经  阅读数:

    1月12日,知药客发布《2020医药代表年度报告》,本次调研问卷共收集了6342条有效数据,全面覆盖了全国31个省份(除香港、澳门特别行政区、台湾),其中超过70%的样本来自1年以上的医药代表。

    本次年度报告从薪酬、工作痛点、工作年限、兼职情况等多个新颖的角度,探索了医药代表的生存现状。


    ▍薪酬稳步上升,这些城市最多


    就此次报告的整体年薪分布来看,52.17%的医药代表年薪在10-19万,近10%的医药代表年薪在30万以上,18.69%的医药代表年薪在10万以下。


    自2013年以来,虽然医药代表也面临着合规和业绩的压力,但这两年来的从业变化,已经给药代带来了史无前例的影响:随着4+7的全面推开,成熟仿制药市场的营销空间被压缩到极致,这些产品的市场推广不再以依赖医药代表的业务能力,而是对生产成本和原料药的掌控力。


    政策的变动,会导致指标难以完成,从而直接影响到医药代表的收入——但现在的数据给所有医药代表打了一针强心剂,此前互联网科技公司“薪智”发布市场薪酬数据白皮书,相比金融、消费品、房地产和互联网等热门行业,医药行业是绝对的黑马,行业增长和薪酬增长都维持在稳定的高位。


    除了选品种,如何选城市也直接关系到医药代表的职业生涯。从2020医药代表年度报告来看,医药代表年薪20万以上占比最高的5个地区是北京、上海、广东、山东、江苏,分别为37.41%、36.85%、34.17%、33.4%和31.96%。


    一般来说,三甲医院是我国目前医院的的最高等级,代表了我国医疗行业的最高水平,一个城市拥有多少三甲医院,意味着一个城市医疗水平的高低。


    在业内流传的全国各地区三甲数量排名中,广东省、江苏省、辽宁省、湖北省、四川省排名前五;而全国拥有三甲医院最多的城市TOP5分别为北京、上海、广州、天津、武汉、西安。


    某种程度上,医药代表的年薪与地区医疗水平的高低有直接的正向关系,医药代表在进行职业规划时,地域也是其必须要考虑的一个问题。


    ▍跳槽率,流动性高


    样本数据显示,仅有21.22%的医药代表在一家企业扎根,有43.26%的代表经历过2-4家企业,35.52%经历过4家以上的企业。


    因为两票制、仿制药一致性评价、国家集采、按病种付费等政策,加大了不少医药代表的心理压力,整体行业的流动性提高。


    即使没有跳槽想法,但已经有一部分医药代表开始兼职——数据显示,27.17%的医药代表存在兼职情况,3.49%的代表正在创业中,也就是说,超过三成的医药代表不满足当一个全职代表,正在寻找新的出路。


    ▍工作难度大是主要原因


    报告显示,60.58%的医药代表平均单次拜访客户数为5-10位,29.09%平均单次拜访10位以上——医药代表整个群体都比较勤奋。


    但这也成为医药代表的工作痛点。


    此前,医药行业调查和咨询公司DRG 发布最新的数字化时代药企和医生互动报告——调查结果显示出,医生和医药代表的互动在减少。


    数据显示,今年医生亲自接待医药代表的比例从67%下降到 54%——受访医生表示,主要原因在于接诊患者压力增大、电子病历的维护以及其他行政事务上的时间增加,导致可以接待医药代表的时间减少。此外,在过去半年没有和医药代表接触的医生数量从去年的24%上升到今年的39%,


    本次2020医药代表年度报告中,这一趋势也显示出来。


    除了人们老生常谈的“受公司及政策影响大”的原因,医药代表的工作最难的地方在于“人情交际要求高”。


    医生接待代表的比例不断减少,使医药代表的客情维护变得更难,从而让众多90后医药代表发出“人际交际要求高”是工作痛点的呐喊。


    此外,调查数据显示,河南的医药代表工作满意度高达93分。重庆、四川、天津、上海的代表工作满意度也进入地区排名前五,分别为89、88、84、83分。


    对众多医药代表来说,这或会对其未来工作地域的选择起到一定的启示作用。




    编辑:Rae
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